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市场渠道
下半年,这几类客户坚决不合作!
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-08-10)          

现今的轮胎行业竞争激烈,轮胎业务员每天奔波于市场,寻求新商机。竞争使市场更具挑战,客户是轮胎厂家的“上帝”但是有些上帝是不能合作的。



明明很有钱,却要赊账


这年头,做现金生意,是让人羡慕的。但仍有不少生意人,饱受赊销之苦,要账之痛,却没办法彻底拒绝赊销。年年赊销的老客户,要求继续赊销。左邻右舍都是熟人,要求继续赊销。

即便是赊销,也必须改变策略。赊销,要视情况视产品视人而定,但有一种人,是绝对不能赊销的,就是明明有钱,还要一赊到底的,赚了分你一点赔了全算你的。这种生意坚决不做。



不会销售,还不听指挥

有些门店生意不好,让厂家帮忙拓客。厂家根据自己经验拟定方案,组织人力做活动,但客户还是指手画脚各种不满意。

产品卖不出去,是你自己的问题。轮胎厂家帮解决,已经在尽自己最大的努力,但是客户还在抱怨说:别人家优惠力度特别大,你这么搞行不行?如果选择就要充分相信自己的厂家,别自己不会还不听指挥,那就只剩死路一条了。



一味追求便宜

便宜没好货、好货不便宜,当自己是卖家的时候各种道理全都懂,但是当自己是买家的时候,一味追求便宜是不少客户无法改变的心理。

这种客户,只追求便宜,只要便宜不看效果。贪图便宜的人,表面沾了便宜,更多的时候是吃亏,容易买到劣质产品。省了一点小钱,但销量不好,销量上不去,还埋怨产品不好。今天买老王的,明天买老李的,只认价格便宜的产品!



不断索要不懂付出

轮胎厂家帮助终端轮胎店搞个活动,你希望厂家把人员、物资、礼品全权负责到位。

厂家帮你提升店面形象,建设专卖店,你又嫌让你多进货,和让你出装修费,你想着全让轮胎厂家和经销商帮你出,否则你也不装。你都不想想,人家的政策都是拿量换来的。




朝三暮四,频换换品牌

一个轮胎店想要做大做强,需要轮胎品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础,品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。今天你觉得这个轮胎品牌政策好就卖这个品牌,明天你又发现那个牌子价格更低,就去卖那个牌子。没有品牌意识,频繁更换,是无法打造出一个有影响力的品牌,更不会有前途可言。



不是所有的客户,都是上帝。

不是所有的客户,都值得珍惜。


为了客户,我们可以不回家,不要老婆孩子,不要节假日,但一定要尊严,尊重你、善待你、珍惜你的客户!至于不能合作的客户,有多远离多远,趁早放弃!

(责任编辑:Maggie)

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